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Venda de serviços: Desafios e como superá-los
Em parceria com o Sebrae/RS, Aliar desenvolve programa para arquitetos da região das hortênsias

O mês de maio foi marcado pelo inicio do Programa Vendas para Serviços: Desafios e como superá-los para arquitetos da região das hortênsias, com objetivo de capacitar os arquitetos para compreenderem todo o processo de vendas, com foco na comercialização do intangível o programa está dividido em workshops e consultorias individuais.

O primeiro workshop o contexto da prestação de serviços procurou trazer uma visão sistema da venda de serviços, como as empresas podem posicionar-se e como trabalhar os 7ps do marketing de serviços para criar estratégias de relacionamento com o cliente já que "O prestador de Serviços é o toureiro que habilmente gerencia o encontro de serviços” (autor desconhecido).

As relações humanas e o processo de vendas, foi o tema abordado no segundo encontro, onde aspectos fundamentais para a construção de relacionamentos e a venda de serviços foram debatidos, uma vez que é fundamental conhecer as pessoas para montarmos as melhores estratégias de abordagem e vendas.

No terceiro encontro o processo de vendas foi o ponto alto das discussões, conhecer todo o detalhamento das etapas da venda é fundamental para que possamos melhorar nossos indicadores comerciais e consequentemente os resultados da empresa.

A última etapa do programa são as consultorias individuais, para que se possa ter um olhar estratégico sobre cada empresa de arquitetura, que possui seu posicionamento e sua forma de atuar no mercado, por isso precisa ser olhada individualmente para que se possa gerar resultados sustentados.

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